お宝物件ありますか？

こんにちは。

自分の職業をお伝えすると、不動産営業マンの方でしたら1度はこの↑質問を受けた経験はあるかと思います。

人により何をお宝物件と定義するかは千差万別ですが、ここでは、立地、地形、金額面として以下お話させて頂きます。

私の持論からすると、質問の答えは、「無い」です！の一言に尽きます。
やはり不動産営業マンにしても不動産会社経営者にしても日々の売上げが大事ですから、早く売りたい、営業マンなら市場に早く出し仲介料を稼ぎたいというのが本音と思います。


また、お宝物件が無い理由は、主に以下2つの事情からだと考えています。

①売情報の1番手が条件に合うお客様へ売情報をご紹介している。
川上物件（情報の一番手）は、まず通常、銀行や不動産業者に売手関係者から情報が入ってきます。
ここには一般の方が不動産を扱う関係者でない限り、いち早く情報を得ることはまず無いでしょう。
稀に、隣の家や土地が隣地所有者から売ろうと思っているんだけど、地続きで買わない？と声をかけられる以外は無いと思います。

従って、一番手である不動産業者は、懇意にしているお客様へこの情報をいち早く紹介しています。


②不動産営業マンと常日頃から連絡を取っている方がいる。
上記①の理由にもなりますが、一般の方の中でも、日々、不動産業者に声をかけたりしている方は、市場に出る前に購入することができる場合があります。
この場合は、市場に出る前に不動産業者から情報を知り購入できるので、買主側から見れば、条件が合えばお宝物件になると思います。

このような物件と出会うためには、日々不動産業者に「希望エリア」・「希望金額」を伝えていて、かつ営業マンと連絡を取っていないと情報をもらえないと思います。

また一般の方で声掛けされている方で多いのが、不動産投資家さんです。投資家さんは利回りの良い物件を常に探しておられます。


以上の理由から、お宝物件はあるにはありますが、情報の一番手に近づかない限り良物件の情報を知る前に、他の方が購入されていきます。

問題は、繰り返しになりますが、この情報をいち早く知ることが重要です。

その為には、常に多数の不動産業者に声をかけておくのが一番だと思います。
「でも、不動産屋さんって店舗入りにくいし、営業がしつこそう・・・というイメージがあり行きにくいんだよね～」、と多数の方がお考えだと思います。

お客様全員が全員そう思う訳ではないですがこれは、どうしても仕方ないです。
営業マンも日々の売上に切磋琢磨しておりますので。

ただ、情報を早く知ることが出来て、希望物件を購入できる可能性は高いです。

「それでもちょっと・・・」～という方は、他社様のＨＰ上にありますが、
「会員登録」という機能を利用してみて下さい。
弊社HPにもあります。これに登録することにより、基本的に売情報を早く知ることができますので一度試してみては、いかがでしょうか（売主事情で市場公開不可の物件等含）。

弊社の場合は、「物件リクエスト」という機能もHP上にあります。
基本、会員登録と変わりませんが、希望エリアに売地等がない場合、ご予算、坪数等を明記していただければ、地主様訪問で売却の有無等を聞いてまいります。希望に沿うかは別になりますが聞くだけ聞いて参ります。

フットワーク良い営業活動を意識して心がけております。
是非、登録してご利用いただければと思います。

最後は、営業のようになってしまいましたが、お客様の理想とする物件のお手伝いを微力ながらさせて頂けたら営業冥利に尽きます。